Lo que pasa es que en esos 4000 que dices de descuento, ya vienen incluidos los 1000 del concesionario. Luego aunque tú entegues un coche ellos te descuentan lo que vale tu coche viejo
(según su tasación) que pueden ser 1200 en tu caso como comentas, pero no serán otros 2000 extra. Exactamente el mismo caso le pasa a mi mujer con su nuevo Seat y entregando su citroen Saxo.